Améliorer vos taux de conversion et accélérer votre pipeline : voilà le défi. C’est une des clés du nouveau “Playbook du Marketing B2B”
Les méthodes traditionnelles de scoring ne suffisent plus. Elles sont rigides, manuelles, et ignorent les signaux faibles.
Avec Sypher, l’intelligence artificielle change la donne. Connectée à Marketo et Salesforce, elle ajuste votre scoring en temps réel. Elle propose les meilleures actions pour convertir vos MQLs. Résultat ? Jusqu’à 20% d’augmentation des conversions.
- 00:00 Introduction
- 02:36 Présentation des Next Best Actions
- 12:10 Alignement Ventes Marketing
- 13:43 Intégration avec SFDC & Marketo
- 16:59 L’apprentisage de l’IA
- 22:28 Questions diverses
- 25:03 Enjeu Data Quality
- 28:03 Sécurité et Data
- 32:34 Prochains développements
- 34:13 Pricing
Le scoring manuel : trop limité
Pourquoi ça ne marche plus ?
- Scoring statique basé sur des hypothèses fixes.
- Les critères deviennent obsolètes.
- Vous manquez des signaux clés.
L’IA de Sypher s’adapte en continu
Sypher analyse vos données et apprend des comportements de vos clients. Elle ajuste automatiquement le scoring en fonction des critères déterminants pour les opportunités gagnées et perdues:
- Identifie les signaux de conversion les plus importants.
- Priorise les prospects prometteurs.
Sypher : connectée à vos outils
Une connexion simple et rapide
Sypher se connecte directement à Salesforce, Marketo et d’autres CRMs. Vous n’avez rien à faire.
Le matin, tout est prêt
- Sypher trie vos prospects automatiquement.
- Elle crée des listes intelligentes :
- Réengagement : les prospects actifs récemment.
- Réactivation : les opportunités dormantes.
- Activation : les MQLs prêts pour les sales.
Les fonctionnalités clés pour booster vos conversions
1. Le scoring dynamique
Sypher analyse trois types de données issues de votre CRM et Marketo :
- Le contact : rôle, ancienneté, localisation…
- L’entreprise : secteur, taille, chiffre d’affaires…
- Le comportement : emails, téléchargements, visites web…
Elle attribue un score précis à chaque étape du pipeline.
Là où l’IA va faire mieux que l’humain : elle va analyser TOUS les champs et TOUS les comportements, pas juste ceux dont on suppose qu’ils ont un rôle. C’est ainsi qu’on va pouvoir identifier que CETTE video est cruciale.
2. Les Next Best Actions (NBA)
Sypher recommande la meilleure action pour chaque prospect. Exemple :
- Jessica, une MQL, est bloquée.
- Sypher propose de lui envoyer le replay d’un webinaire pertinent.
- En un clic, vous l’ajoutez à une campagne Marketo.
Plus de doute, plus de perte de temps. Sypher vous guide.
3. Réactiver les prospects dormants
Votre CRM contient des centaines de contacts inactifs. Sypher les identifie et les trie. Elle relance les opportunités oubliées avec des actions ciblées. Vous récupérez du business sans effort.
Mieux travailler entre marketing et sales
Une collaboration plus fluide
Sypher aligne vos équipes. Elle :
- Priorise les meilleurs prospects pour les sales.
- Propose aux marketeurs les contenus qui fonctionnent.
Chacun se concentre sur ce qu’il fait de mieux.
Un marketing plus stratégique
Sypher identifie les contenus qui génèrent des conversions. Elle vous aide à :
- Créer des campagnes plus efficaces.
- Cibler les bonnes personnes avec le bon contenu.
Pourquoi choisir Sypher ?
1. Simple à utiliser
- Connexion rapide via API.
- Intégration fluide dans vos outils existants (Salesforce, Marketo).
2. Nettoyage et enrichissement des données
Sypher enrichit vos contacts : job title, taille d’entreprise, localisation. Votre base devient plus précise.
3. Sécurisé et conforme
- Serveurs basés en Europe.
- IA basée sur du machine learning sécurisé, sans ChatGPT.
Conclusion
Sypher révolutionne votre scoring et vos conversions :
- 20% d’augmentation des taux de conversion MQL.
- Un pipeline plus rapide.
- Des prospects dormants réactivés.
L’IA analyse, propose et priorise. Vous gagnez du temps et convertissez plus.
Passez à l’action
Prêt à voir Sypher en action ? Regardez notre démo complète lors du Marketo Office Hour. Découvrez comment l’IA peut transformer votre pipeline.
“Sypher, c’est un peu Merlin et Léonard dans votre CRM. Une IA précise qui transforme chaque donnée en action et chaque action en opportunité. Le pipeline devient magique. À vous de jouer !”
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