Marketing Office Hours

Chaque semaine, Sylvain décrypte pour vous :

• Les bonnes pratiques de marketing automation avec Marketo
• Les étapes pour mettre en place une stratégie Account-Based Marketing (ABM) efficace
• Les apports concrets de Demandbase : intent data, buying groups, modèles prédictifs, personnalisation et publicité account-based
• Ces rendez-vous sont aussi l’occasion de partager avec une communauté de marketeurs B2B qui rencontrent les mêmes défis que vous.

Que sont les Office Hours ?

• Une heure “Ask me Anything!” toutes les semaines où tout le monde peut poser ses questions à Sylvain. Il n’y a pas de question “bête”. Et l’accès est gratuit !
• ou une heure sur un thème donné. Les thèmes sont annoncés dans l’agenda de Merlin Leonard.

Quand ?

Le vendredi de 10h à 11h (hors jours fériés).

Comment y accéder ?

Inscrivez-vous pour recevoir un email de confirmation toutes les semaines avec les sujets qui seront abordés et le lien vers la web conférence.

Quelles questions peut-on poser ?

Nous sommes des passionnés d’ABM et de Marketing Automation et c’est toujours un plaisir que d’aider les autres.
Nous répondrons toujours avec bienveillance; nous n’aurons peut être pas toujours la réponse, mais nous essaierons de la trouver après le call et de la mettre dans le compte rendu.
Ces rendez-vous sont aussi l’occasion de partager avec une communauté de marketeurs B2B qui rencontrent les mêmes défis que vous.
En ce sens, la participation aux Office Hours se fait à visage découvert et, si vous le souhaitez, vous pouvez ouvrir votre Marketo ou votre Demandbase (sans montrer de données confidentielles bien entendu).

Les sessions sont-elles enregistrées ?

Les sessions “Ask me anything” ne sont pas enregistrées, mais les sessions à thèmes le sont et vous pouvez les retrouver dans la partie Ressources du site > topic Marketing Office Hours.

Quelle est la langue des Office Hours ?

Les sessions “Ask me Anything” sont en anglais si nous accueillons des participants anglais, sinon en français. Les sessions à thème sont en français, mais souvent enregistrées en anglais après coup.

Je m’inscris aux Office Hours!

Session 1 – ven. 26 sept. 2025
👉 Pourquoi vos MQL ne suffisent plus
Comprendre les limites du lead-based marketing et pourquoi il est temps de passer à une approche orientée comptes.

Session 2 – ven. 10 oct. 2025
👉 Relier Marketo à l’ABM
Comment exploiter Marketo pour poser les bases d’une stratégie ABM : scoring, nurturing, alignment avec les ventes.

Session 3 – ven. 24 oct. 2025
👉 L’Intent Data : détecter les signaux faibles
Présentation de l’intent data et de son intégration dans Marketo et Demandbase pour identifier les comptes en recherche active.

Session 4 – ven. 7 nov. 2025
👉 Identifier et engager les Buying Groups
Passer du contact isolé au comité d’achat complet : qui sont-ils, comment les cartographier et les activer.

Session 5 – ven. 21 nov. 2025
👉 Segmentation et personnalisation à l’ère de l’ABM

Construire des segments dynamiques et personnaliser vos messages et vos expériences web en fonction des comptes ciblés.

Session 6 – ven. 5 déc. 2025
👉 La publicité Account-Based avec Demandbase
Comment atteindre les bons décideurs avec précision, réduire le gaspillage publicitaire et mesurer l’impact réel sur le pipeline.

Session 7 – ven. 19 déc. 2025
👉 Le prédictif appliqué au marketing B2B
Découverte des modèles Qualification Score et Pipeline Predict : comment anticiper les opportunités et prioriser vos efforts.

Session 8 – ven. 9 janv. 2026
👉 Donner de la puissance aux ventes avec la Sales Intelligence
Comment armer vos commerciaux avec des insights pertinents (intent, technographics, signaux marché) pour gagner en efficacité.

Session 9 – ven. 23 janv. 2026
👉 Orchestration et personnalisation multicanal
Démonstration de l’activation simultanée sur email, web, publicité, social selling avec Demandbase et Marketo.

Session 10 – ven. 6 fév. 2026
👉 Smarter GTM™ : la vision complète
Conclusion de la série : comment construire une stratégie ABM/ABX intégrée, scalable et alignée sur vos objectifs business.