Je suis un peu obsédé par l’analyse de la personnalité 😉 Ayant une personnalité un peu extrême dans le sens du MBTI (INTJ avec trois notes quasiment à 10), j’ai toujours eu du mal à me faire comprendre. Quelle ne fut pas ma joie de découvrir Humanlinker qui me permet d’écrire enfin en dépassant ma propre personnalité !

La personnalisation est essentielle pour capter l’attention des prospects et les convertir en clients. Chacun de nous réagit mieux à des styles de communication qui nous sont propres. C’est ici que des outils avancés comme Humanlinker entrent en jeu.

Dans cet article, découvrez comment l’intelligence artificielle (IA) peut analyser les personnalités, créer des séquences d’engagement personnalisées et synchroniser les résultats avec votre CRM, transformant ainsi votre approche de la génération de leads.

Pouvoir enfin utiliser les personnalités dans la rédaction des message !

Que pensez-vous des invitations ci-dessous ?

Proposition 1 :

Bonjour,

Je vous invite cordialement à notre prochain webinaire sur le thème de la “Génération de leads du futur”. Ce sera une occasion précieuse pour explorer comment l’intelligence artificielle peut analyser les personnalités de vos prospects, créer des séquences d’engagement automatisées sur LinkedIn et par email, puis synchroniser ces résultats avec votre CRM et Marketo.

Votre expertise combinée à ces outils avancés peut transformer votre approche marketing.

Au plaisir de vous y retrouver,

Sylvain

Proposition 2 :

Bonjour !

J’ai le plaisir de vous inviter à notre prochain webinaire sur le thème de la “Génération de leads du futur”. Nous allons découvrir ensemble comment l’IA peut vous aider à détecter les personnalités de vos prospects, créer des séquences d’engagement fun et automatisées sur LinkedIn et par email, et envoyer les résultats directement vers votre CRM et Marketo.

Ce sera une session dynamique et interactive – ne manquez pas cette opportunité excitante !

À très bientôt,

Sylvain

Les deux textes disent la même chose sur le fond, mais s’adressent à deux types de personnalités différentes. Normalement l’un de ces textes a dû plus “résonner” pour vous.
Chacun de nous a une personnalité différente et réagit mieux à des styles qui nous sont propres.

Humanlinker : Personnalisation et pertinence à grande échelle

Un nouveau Marketo tip

Découvrez comment faire de la génération de leads de manière pertinente, personnalisée, mais à grande échelle. Humanlinker aide vos commerciaux à approcher vos nouveaux prospects sur LinkedIn plutôt que par une séquence d’emails à froid. Voici ce que nous allons découvrir avec Humanlinker.

Présentation de Humanlinker

Humanlinker est un plugin sur LinkedIn, mais aussi une application. Elle permet de créer des séquences d’engagement personnalisées auprès des prospects sur LinkedIn, qui sont plus susceptibles d’accepter d’être contactés que par un email à froid. En effet, les personnes présentes sur Linkedin vont plus naturellement accepter d’être contactées par ce canal.

Analyse de la personnalité

Lorsque vous êtes sur votre profil LinkedIn, vous verrez un bouton “Engage” de Humanlinker. Ce bouton permet de voir la personnalité du contact que vous regardez, basée sur le modèle DISC. Vous pourrez voir une analyse complète de la personnalité et Humanlinker vous donnera des conseils sur comment engager avec cette personne : ce qu’elle aime, ce qu’elle n’aime pas, ce qui la motive.

Création d’Icebreakers

Humanlinker permet de créer des Icebreakers pour engager cette personne et lui envoyer une demande de connexion sur LinkedIn. La magie de Humanlinker réside dans l’utilisation de la personnalité détectée pour rédiger le message. Humanlinker utilise de l’IA générative pour créer différents messages en fonction de la personnalité du contact et du scénario décrit.

Génération de messages personnalisés

Par exemple, si vous programmez un webinaire sur la génération de leads, il trouvera un lien entre un post LinkedIn récent de la personne et votre proposition de valeur. Vous pourrez choisir et copier le texte pour engager la personne. Humanlinker utilise soit les posts récents de la personne, soit les signaux d’affaires détectés, soit les posts de la société.

Création de campagnes complètes

Vous pouvez également générer des emails, des commentaires sur les posts automatiquement, et créer des campagnes complètes d’engagement. Sur votre tableau de bord, vous verrez vos campagnes ouvertes, les messages ouverts, répondus, et un taux de personnalisation indiquant à quel point Humanlinker a personnalisé les campagnes en fonction des personnalités.

Vous pouvez définir la proposition de valeur de chaque étape de la campagne, choisir le genre de votre communication et la langue. Les étapes d’engagement peuvent inclure des commentaires LinkedIn, des demandes de connexion, des messages LinkedIn, des relances par email, etc., tous générés automatiquement par Humanlinker.

Ajout de contacts

Les contacts peuvent être ajoutés directement depuis LinkedIn via le plugin Humanlinker, importés depuis des recommandations, un fichier CSV, ou directement depuis votre CRM connecté. Humanlinker enrichit automatiquement les contacts avec des emails, profils LinkedIn, personnalités, firmographies, signaux d’achat, levées de fonds, recrutements, investissements, partenariats, posts LinkedIn, et activité web.

Cela vous permet de générer des messages pertinents basés sur les actualités de la société ou les posts publiés par la personne, et de contacter la personne soit via LinkedIn, soit par email.

Les contacts sont ensuite enrichis dans votre CRM et donc dans Marketo. Vous pouvez ainsi continuer la campagne dans votre solution d’automation préférée.

Conclusion

Je vous en dis plus lors du webinaire du 11 juillet. Ne manquez pas cette occasion de découvrir comment l’IA et Humanlinker peuvent transformer votre stratégie de génération de leads en offrant des solutions personnalisées et efficaces à grande échelle. Inscrivez-vous maintenant

À bientôt pour un prochain Marketo tip.