Alignez la stratégie marketing sur les comptes stratégiques
Votre stratégie de Lead Generation atteint ses limites... et cela impacte directement votre business.
📉 Vous générez des leads en quantité, mais ils sont jugés peu qualifiés par les commerciaux, qui les exploitent peu.
⏳ Vos leads sont souvent à un stade trop précoce du cycle d’achat, et vos commerciaux passent trop de temps à les maturer sans garantie de conversion.
🎯 Vous investissez massivement dans l’acquisition de nouveaux contacts, mais peu d’entre eux se transforment en opportunités commerciales réelles
💰 Vous déployez de nombreuses campagnes, mais vous avez du mal à prouver leur impact réel sur les revenus générés.
🔎 Vos prospects montrent des signes d’intérêt (visites, téléchargements, interactions), mais vous manquez d’une approche structurée pour les identifier et les transformer en opportunités.
⚖️ Votre budget et vos ressources sont limités, mais on attend de vous un impact toujours plus fort sur les résultats commerciaux.
📬 Vous aimeriez adresser le bon message, au bon moment, aux bonnes entreprises… mais vos outils et données ne permettent pas un ciblage efficace.
🌍 Vous diffusez des messages génériques à un grand nombre de contacts au lieu de concentrer vos ressources sur les comptes à fort potentiel.
💡 Passez d’une approche volume à une approche ciblée. Contrairement à la Lead Generation traditionnelle, où l’on cherche à capturer un maximum de leads pour espérer qu’un faible pourcentage se convertisse, l’Account-Based GTM vous permet de :
des marketeurs B2B estiment que l'ABM est un facteur clé de succès marketing (source Demandbase)
Les entreprises adoptant l'ABM constatent une augmentation de 208% de leurs revenus marketing. (Source : MarketingProfs)
78% des entreprises utilisant l'ABM observent une meilleure collaboration entre les équipes marketing et commerciales.
Source : ITSMA
🔍 Selon votre maturité, trois étapes sont clés pour réussir votre transition vers l’Account-Based GTM.
🔎 Vous savez que votre stratégie actuelle atteint ses limites, mais votre direction hésite encore à changer de cap ?
👉 Découvrez notre séminaire “État de l’Art du Digital Marketing”
🎯 Avant d’implémenter des outils, il est essentiel d’avoir une stratégie claire :
🛠 Une fois votre stratégie définie, il est temps de passer à l’action avec une solution comme Demandbase, qui vous permet de :
Lors du Marketo User Group de janvier 2025, Brittany Wolfe, Director Brand and Growth de Lokalise nous a expliqué comment elle avait mis en place une stratégie ABM et les bénéfices que Lokalise en a retiré
Si votre entreprise B2B vise des clients avec un cycle de vente complexe et souhaite concentrer ses efforts sur des comptes à forte valeur, l'ABM peut être extrêmement bénéfique.
Contrairement à la génération de leads qui vise un large public, l'ABM se concentre sur des comptes spécifiques, offrant des interactions personnalisées pour maximiser l'engagement et le retour sur investissement.
Les délais varient selon les entreprises, mais de nombreuses organisations constatent des améliorations significatives en termes d'engagement et de revenus dans les 6 à 12 mois suivant la mise en œuvre de l'ABM.
Bien que l'ABM puisse être initié avec des outils existants, des plateformes dédiées comme Demandbase offrent des fonctionnalités avancées pour optimiser et automatiser les stratégies ABM.
Les indicateurs clés incluent l'engagement des comptes cibles, le taux de conversion des opportunités, la durée du cycle de vente et le retour sur investissement spécifique aux comptes ciblés.
