Le marketing B2B a changé

Vos acheteurs ne remplissent plus vos formulaires.
Ils veulent découvrir par eux-mêmes.
Et ils ne lèveront la main qu’une fois convaincus.

➡️ Il est temps de repenser votre stratégie.

Leonard du funnel à l'ABM

1. 🎓 Séminaire “État de l’Art du Marketing Digital B2B”

> Pourquoi les approches des années 2010 ne fonctionnent plus
> Quels sont les 8 piliers du marketing B2B moderne
> Comment aligner votre organisation sur ces nouveaux leviers

🟣 Pour qui : Comité de direction, CMO, responsables marketing
🟣 Format : 2h en visio ou en présentiel
🟣 Objectif : Poser les bases d’un changement de posture stratégique

En savoir plus
Merlin discute avec un CMO

2. 🤝 Discussion stratégique avec un expert Digital Marketing

Prenez du recul, validez vos intuitions, priorisez vos actions.
Un format flexible et confidentiel pour :

  • Challenger vos idées ou vos doutes
  • Co-construire une vision cohérente de votre marketing B2B
  • Identifier les quick wins et les chantiers structurels
🟣 Pour qui : CMO, direction marketing, digital
🟣 Format : session de 1h30
🟣 Objectif : sortir du flou, de l’isolement ou de la paralysie stratégique

Je discute avec un expert
Robot construit la Stratégie de Lead Management

3. 🔄 Construire sa stratégie de Lead Management

De l’attention à la conversion : structurez votre parcours de génération de revenu. Nous vous accompagnons pour :

  • Cartographier les points de passage clés (MQL, SQL, SAL, etc.)
  • Mettre en place une vraie logique SLA entre marketing et ventes
  • Définir les bons contenus, le bon scoring, les bons indicateurs
🟣 Pour qui : responsables acquisition, CRM, growth
🟣 Format : mission courte de cadrage + ateliers
🟣 Objectif : éviter les fuites entre les étapes du funnel, améliorer la conversion

Je construis ma stratégie de Lead Management
Merlin construit la stratégie ABM

4. 🏰 Construire sa stratégie Account-Based GTM

Placez vos comptes stratégiques au centre de votre Go-to-Market.

Cette offre permet de :

Identifier les comptes à cibler selon leur potentiel et signaux d’intention
Aligner marketing, ventes et CS autour d’un plan commun
Structurer la gouvernance, les rituels, les campagnes et les métriques
🟣 Pour qui : organisations B2B mid-market et enterprise
🟣 Format : mission de cadrage stratégique
🟣 Objectif : maximiser l’impact commercial sur un nombre limité de comptes à forte valeur

Je construis ma stratégie ABM