20% d’augmentation de conversion MQL : l’IA de Sypher, l’allié de Marketo et Salesforce
Améliorer vos taux de conversion et accélérer votre pipeline : voilà le défi. C’est une des clés du nouveau “Playbook du Marketing B2B”
Les méthodes traditionnelles de scoring ne suffisent plus. Elles sont rigides, manuelles, et ignorent les signaux faibles.
Avec Sypher, l’intelligence artificielle change la donne. Connectée à Marketo et Salesforce, elle ajuste votre scoring en temps réel. Elle propose les meilleures actions pour convertir vos MQLs. Résultat ? Jusqu’à 20% d’augmentation des conversions.
Le scoring manuel : trop limité
Pourquoi ça ne marche plus ?
- Scoring statique basé sur des hypothèses fixes.
- Les critères deviennent obsolètes.
- Vous manquez des signaux clés.
L’IA de Sypher s’adapte en continu
Sypher analyse vos données et apprend des comportements de vos clients. Elle ajuste automatiquement le scoring en fonction des critères déterminants pour les opportunités gagnées et perdues:
- Identifie les signaux de conversion les plus importants.
- Priorise les prospects prometteurs.
Sypher : connectée à vos outils
Une connexion simple et rapide
Sypher se connecte directement à Salesforce, Marketo et d’autres CRMs. Vous n’avez rien à faire.
Le matin, tout est prêt
- Sypher trie vos prospects automatiquement.
- Elle crée des listes intelligentes :
- Réengagement : les prospects actifs récemment.
- Réactivation : les opportunités dormantes.
- Activation : les MQLs prêts pour les sales.
Les fonctionnalités clés pour booster vos conversions
1. Le scoring dynamique
Sypher analyse trois types de données issues de votre CRM et Marketo :
- Le contact : rôle, ancienneté, localisation…
- L’entreprise : secteur, taille, chiffre d’affaires…
- Le comportement : emails, téléchargements, visites web…
Elle attribue un score précis à chaque étape du pipeline.
Là où l’IA va faire mieux que l’humain : elle va analyser TOUS les champs et TOUS les comportements, pas juste ceux dont on suppose qu’ils ont un rôle. C’est ainsi qu’on va pouvoir identifier que CETTE video est cruciale.
2. Les Next Best Actions (NBA)
Sypher recommande la meilleure action pour chaque prospect. Exemple :
- Jessica, une MQL, est bloquée.
- Sypher propose de lui envoyer le replay d’un webinaire pertinent.
- En un clic, vous l’ajoutez à une campagne Marketo.
Plus de doute, plus de perte de temps. Sypher vous guide.
3. Réactiver les prospects dormants
Votre CRM contient des centaines de contacts inactifs. Sypher les identifie et les trie. Elle relance les opportunités oubliées avec des actions ciblées. Vous récupérez du business sans effort.
IV. Mieux travailler entre marketing et sales
Une collaboration plus fluide
Sypher aligne vos équipes. Elle :
- Priorise les meilleurs prospects pour les sales.
- Propose aux marketeurs les contenus qui fonctionnent.
Chacun se concentre sur ce qu’il fait de mieux.
Un marketing plus stratégique
Sypher identifie les contenus qui génèrent des conversions. Elle vous aide à :
- Créer des campagnes plus efficaces.
- Cibler les bonnes personnes avec le bon contenu.
V. Pourquoi choisir Sypher ?
1. Simple à utiliser
- Connexion rapide via API.
- Intégration fluide dans vos outils existants (Salesforce, Marketo).
2. Nettoyage et enrichissement des données
Sypher enrichit vos contacts : job title, taille d’entreprise, localisation. Votre base devient plus précise.
3. Sécurisé et conforme
- Serveurs basés en Europe.
- IA basée sur du machine learning sécurisé, sans ChatGPT.
Conclusion
Sypher révolutionne votre scoring et vos conversions :
- 20% d’augmentation des taux de conversion MQL.
- Un pipeline plus rapide.
- Des prospects dormants réactivés.
L’IA analyse, propose et priorise. Vous gagnez du temps et convertissez plus.
Passez à l’action
Prêt à voir Sypher en action ? Regardez notre démo complète lors du Marketo Office Hour. Découvrez comment l’IA peut transformer votre pipeline.
“Sypher, c’est un peu Merlin et Léonard dans votre CRM. Une IA précise qui transforme chaque donnée en action et chaque action en opportunité. Le pipeline devient magique. À vous de jouer !”
Scoring par IA : Révolutionner votre Stratégie de Lead Scoring avec Sypher.ai et Marketo
Le scoring par intelligence artificielle (IA) est en train de transformer radicalement la manière dont les entreprises qualifient et priorisent leurs leads. Lors d’un récent Marketo Office Hour organisé par Merlin/Leonard, nous avons eu le privilège de plonger au cœur de cette révolution grâce à une session spéciale dédiée au scoring par IA, en collaboration avec Sypher.ai, une application de pointe dans ce domaine.
- 01:19 Présentation des fondateurs et histoire de Sypher
- 02:52 the Ideal Customer Profile
- 06:01 AI Lead Scoring
- 07:57 Revenu potentiel détecté
- 09:18 Funnel analytics
- 09:53 Prérequis et setup
- 15:33 Comment Sypher utilise les données
- 19:44 Robustesse de Sypher et sécurité
- 25:00 Données Sypher dans le CRM ou Marketo
- 33:22 Sypher.ai vs Einstein de Salesforce
- 35:31 Questions / Réponses
L’Évolution du Lead Scoring : Du Manuel à l’IA
Traditionnellement, le lead scoring a toujours été un processus manuel, souvent fastidieux et statique, nécessitant une réévaluation constante pour rester pertinent. Cependant, avec l’avènement de solutions innovantes comme Sypher.ai, nous entrons dans une nouvelle ère où l’IA prend le relais, offrant une approche dynamique et automatisée du scoring.
La Collaboration Sypher.ai et Merlin/Leonard : Un Pas Vers l’Automatisation
Sypher.ai, en collaboration avec Merlin/Leonard, propose une solution de scoring révolutionnaire qui utilise l’intelligence artificielle pour dépasser les limites du scoring traditionnel de Marketo. En intégrant des données comportementales, démographiques et firmographiques, Sypher.ai offre une vision plus complète et actualisée des leads, permettant une qualification et une priorisation beaucoup plus précises.
Comment Ça Fonctionne ?
La plateforme Sypher.ai s’intègre parfaitement à Marketo et à d’autres outils CRM comme Salesforce, collectant et analysant les données de manière continue. Grâce à ses algorithmes avancés, elle identifie les patterns et les critères significatifs qui indiquent un lead qualifié, ajustant le scoring en temps réel. Cette capacité d’adaptation assure que votre stratégie de lead scoring reste optimale, quelles que soient les évolutions de votre marché ou de vos produits.
Les Avantages Clés du Scoring par IA
- Adaptabilité : Contrairement au scoring manuel, le système de Sypher.ai s’ajuste automatiquement pour refléter les changements dans les comportements des leads et les tendances du marché.
- Précision accrue : En analysant un large éventail de données, Sypher.ai peut identifier des critères de scoring que vous n’auriez peut-être pas considérés, améliorant ainsi la précision de votre qualification de leads.
- Économie de temps : L’automatisation du processus de scoring libère des ressources précieuses, permettant à vos équipes marketing et commerciales de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.
- Intégration des données tierces : Sypher.ai peut se connecter à diverses sources de données, enrichissant ainsi votre scoring avec des informations externes pertinentes.
Pourquoi Choisir le Scoring par IA avec Sypher.ai ?
Opter pour une solution de scoring par IA comme celle proposée par Sypher.ai, en partenariat avec Merlin/Leonard, c’est choisir une approche avant-gardiste de la gestion de vos leads. Vous bénéficiez non seulement d’une efficacité accrue mais aussi d’une vision stratégique plus affinée, essentielle dans un marché de plus en plus compétitif.
Conclusion
Le scoring par IA n’est pas seulement une évolution naturelle du lead scoring traditionnel; c’est une révolution qui transforme la manière dont nous interagissons avec nos prospects. En s’appuyant sur la puissance de l’intelligence artificielle, des outils comme Sypher.ai ouvrent de nouvelles possibilités pour affiner votre stratégie de marketing automation et maximiser vos opportunités de conversion. Le futur du lead scoring est là, et il est propulsé par l’IA.
