Demandbase Tips· Épisode 1/2
Construire sa liste de comptes clés (Target Account List)
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Retrouvez la vidéo complète du Demandbase Tip #1 – Construire votre Target Account List, dans laquelle je vous montre toutes les étapes directement dans l’interface Demandbase.
Arrêtez de chasser des leads au hasard.
Le succès de votre stratégie Account-Based Marketing (ABM) commence par un élément simple, mais fondamental : identifier les bons comptes.
Dans ce premier épisode de la série Demandbase Tips, je vous montre comment construire votre Target Account List (TAL) dans Demandbase, étape par étape.
Objectif : concentrer vos efforts marketing et commerciaux sur les entreprises qui ont le plus de chances d’acheter.
Pourquoi la Target Account List est essentielle à votre stratégie ABM
À la différence d’une stratégie de lead management classique, où l’on cherche à remplir l’entonnoir de contacts, l’ABM repose sur une approche inverse :
on choisit une fois pour toutes les comptes stratégiques, puis on aligne marketing et ventes pour travailler ensemble sur ces mêmes comptes tout au long du parcours d’achat.
Cette approche garantit :
- Une meilleure utilisation du budget marketing
- Une cohérence totale entre campagnes marketing et actions commerciales
- Une hausse du taux de conversion et de la taille moyenne des deals
Construire sa liste de comptes dans Demandbase
Demandbase facilite la création et la mise à jour d’une liste de comptes clés en combinant vos données internes et des données externes enrichies (firmographiques, technographiques, prédictives et comportementales).
Voici les étapes que je montre dans la vidéo 👆
