Décroissance des performances
Vos campagnes génèrent de moins en moins de leads qualifiés. L'engagement chute malgré l'augmentation des investissements.
État de l'Art du Marketing Digital B2B
Accélérez votre transition vers le marketing B2B de demain en adoptant les nouvelles règles du jeu.
Un diagnostic stratégique et des recommandations pratiques pour propulser vos campagnes.
Pourquoi il est urgent de réinventer votre marketing B2B
Les stratégies traditionnelles atteignent leurs limites. Voici les défis auxquels vous faites face
Manque de différenciation
Votre positionnement se perd dans un environnement B2B saturé de messages génériques
Alignement insuffisant avec les ventes
Les efforts marketing et commerciaux manquent de synergie, laissant des opportunités sur la table
Évolution des attentes des acheteurs
Les acheteurs B2B exigent des interactions hyper-personnalisées et instantanées
Les chiffres qui montrent l'essoufflement des approches traditionnelles
-30%
Baisse moyenne de l’efficacité des campagnes email depuis 3 ans
+70%
Des acheteurs B2B effectuent leur parcours d’achat sans jamais contacter directement un commercial
+18 mois
Durée moyenne en poste d'un CMO aux Etats-Unis
Le Marketing B2B Face à ses Nouveaux Défis
Apprenez à vous adapter et à prospérer avec un diagnostic complet et des actions ciblées.
Discutons-enLes 8 piliers du marketing B2B moderne selon Jon Miller
Découvrez les grands principes du nouveau playbook du marketing digital B2B et comment adapter votre stratégie pour rester performant en 2025.
Repenser la croissance au-delà de l'acquisition
L’ancien modèle se focalisait sur l’acquisition de nouveaux clients à tout prix, souvent avec des objectifs irréalistes. Aujourd’hui, la croissance passe aussi par l’accélération du pipeline, la fidélisation et l’expansion des comptes existants.
Investir dans la marque pour générer de la demande
L’ancien playbook misait tout sur l’activation et la conversion. Désormais, 40% du budget doit être dédié au développement de la marque pour créer une demande durable.
Cibler moins de comptes, mais mieux
Le marketing B2B s’est longtemps dispersé sur un marché trop large. La clé aujourd’hui : identifier les bons comptes avec une approche segmentée (Tier 1, 2, 3) et adopter une vision Buying Group plutôt qu’une simple approche par persona.
S’adapter aux nouveaux comportements des acheteurs
Les acheteurs veulent des contenus exclusifs et non plus des eBooks génériques. Ils se méfient des formulaires et recherchent des insights uniques que seule votre entreprise peut fournir. L’audience building et les communautés deviennent essentielles.
Passer du scoring aux signaux d’intention
Fini le scoring des leads isolé ! Le nouveau modèle repose sur l’analyse des signaux d’intention agrégés à l’échelle des comptes (Firmographic, Intent, Relationship, Engagement - modèle FIRE).
Jouer en équipe plutôt que se passer le relais
Le marketing et les ventes ne doivent plus fonctionner en silos. Aujourd’hui, l’approche est collective, à l’image d’une équipe de football qui avance ensemble sur le terrain, partageant les informations et ajustant la stratégie en temps réel.
Des KPIs orientés business, pas vanity metrics
Fini les tableaux de bord séparés et les métriques superficielles comme les MQLs et les clics. Le succès se mesure en pipeline total, revenu généré et taux de conversion global.
L’IA, co-pilote du marketing B2B
L’empilement d’outils SaaS sans stratégie claire appartient au passé. Désormais, l’intelligence artificielle joue un rôle clé dans l’automatisation et la personnalisation du Go-To-Market.
Notre offre "État de l'Art du Marketing Digital B2B"
Trois étapes clés pour transformer votre stratégie marketing
Atelier : Les nouvelles règles du playbook Marketing B2B
Deux heures pour explorer les tendances du nouveau playbook, inspiré de Jon Miller, et comprendre comment elles impactent vos stratégies.
Réservez votre atelier
Analyse de vos campagnes
Une analyse de 8 campagnes récentes pour évaluer votre position sur les 8 axes stratégiques du marketing B2B moderne.
Découvrez votre position
Recommandations personnalisées
Une demi-journée pour présenter les résultats et proposer un plan d'action concret pour aligner votre marketing sur les nouvelles règles du jeu.
Planifiez votre restitutionNos clients en parlent mieux que nous
Ce fut un moment très enrichissant, Sylvain comprend nos problématiques et apporte une vision claire.
Son approche est stratégique et il sait à la fois partager des cas concrets de campagnes de génération de leads ainsi que les grandes tendances du marketing.
J’apprécie particulièrement sa bonne connaissance des techniques ABM.
Clémentine Deniel
Head of Marketing & Communications Murex
Un grand merci pour la qualité de cette formation, des supports, et pour votre disponibilité et adaptabilité.
Les échanges ont été d’une grande richesse, à la fois inspirants et concrets, notamment sur l’évolution de nos métiers, les possibilités offertes par l’écosystème de solutions, et les médias à suivre pour continuer à nous nourrir.
Vous avez également répondu avec clarté et précision aux questions très concrètes de l’équipe.
Maïlys Labarthe
Marketing Automation Manager Lectra
Ils nous font confiance pour transformer leur marketing
Questions fréquentes
Le comportement des acheteurs a radicalement changé : ils font tout pour rester anonymes, consomment du contenu sans remplir de formulaires, et préfèrent des échanges ultra-ciblés plutôt qu’une approche de masse. L’ancien playbook basé sur la génération de leads massifs (MQLs) et le nurturing automatisé n’est plus efficace. Le nouveau playbook met l’accent sur l’ABM, la construction de la marque et l’exploitation des signaux d’intention.
Ce séminaire ne se limite pas à une simple formation technique. Il vous aide à déconstruire les approches obsolètes du marketing B2B et à adopter une vision stratégique basée sur les tendances réelles du marché. Vous repartirez avec une méthodologie concrète et applicable, issue du playbook de Jon Miller.
Il est conçu pour les CMO, responsables marketing, directeurs commerciaux et équipes marketing B2B qui veulent comprendre les nouvelles règles du jeu et optimiser leur impact commercial. Si vous constatez une baisse d’efficacité de vos campagnes ou un manque d’alignement avec les ventes, ce séminaire est fait pour vous.
📌 Ancien playbook
Objectif principal : Générer des leads et nourrir la base avec du nurturing automatisé.
KPIs suivis : MQLs, taux d’ouverture d’email, téléchargements d’eBooks.
Stratégie de contenu : Guides génériques et campagnes d’emailing massives.
Rôle des ventes et du marketing : Travail en silo, avec un simple passage de relais.
📌 Nouveau playbook
Objectif principal : Générer du pipeline et du revenu en s’adressant aux comptes les plus pertinents.
KPIs suivis : Engagement des comptes cibles, signaux d’intention, taux de conversion du pipeline.
Stratégie de contenu : Données exclusives, insights propriétaires, contenus différenciants.
Rôle des ventes et du marketing : Travail en synergie, comme une équipe de football coordonnée.
Non, mais il faut la repenser. L’idée n’est pas d’arrêter d’attirer des leads, mais de les traiter différemment :
Moins de leads mais mieux ciblés grâce aux signaux d’intention.
Prioriser les comptes prêts à acheter plutôt que d’essayer de forcer un parcours d’achat.
Remplacer les téléchargements d’eBooks par des contenus ouverts et à forte valeur ajoutée.