Vous avez décidé de vous équiper d’une solution pour un déploiement international de votre projet de Marketing Automation pour votre groupe. Félicitations !
A ce stade, mon propos n’est pas de vous rabâcher pourquoi c’est une très bonne idée, mais plutôt de partager avec vous quelques conseils afin de garantir le succès du projet.
Un livre blanc pour rassembler nos meilleures pratiques
Avant de vous lancer à corps perdu dans ce projet, vous voudrez surement consulter notre livre blanc dédié au déploiement international de votre projet de Marketing Automation :
http://marketing.suntseu.com/livre-blanc-marketing-automation.html
Parmi les principaux enseignements que nous avons retirés des déploiements passés voici les plus importants :
Un projet de Marketing automation doit s’accompagner d’une stratégie de Marketing entrante et sortante
Mieux vaut être clair dès le départ : un projet de Marketing Automation sans une stratégie de Génération de Leads ou une stratégie de marketing entrant ne vas pas générer seul des leads.
Au mieux vous allez gagner en productivité sur les campagnes que vous faites déjà.
Dimensionner la bonne équipe
Ne sous-estimez pas les équipes nécessaires pour faire de ce projet un succès. Au fur et à mesure que vous allez progresser et gagner en maturité, vous allez naturellement prouver que vos premières opérations sont un succès, et vouloir faire beaucoup plus.
L’occasion d’aligner les Ventes et le Marketing
Se doter d’une solution de Marketing Automation est le moment idéal pour réconcilier Ventes et Marketing : définir un programme de scoring commun, les règles de passation des leads aux ventes, mettre en place des indicateurs de réussite communs.
Un projet de Change management plutôt qu’un projet IT
Le déploiement international de votre projet de Marketing Automation est plus un projet de formation des équipes marketing qu’un projet IT typique. Il s’agit moins de déployer une technologie que de s’assurer que les équipes marketing sont autonomes pour réaliser leurs opérations marketing au quotidien dans la nouvelle solution.
Sur ce dernier point, une des clés de succès et de pouvoir accompagner en langue locale les équipes marketing réparties dans le monde.
Le réseau Martech Global accompagne ses clients dans leur déploiement international de leur projet de Marketing Automation
Le réseau MarTech Global a été constitué pour répondre à vos besoins d’accompagnement globaux et locaux
Huit agences partenaires Gold de Marketo ont décidé d’unir leurs forces et ont annoncé la création du réseau MarTech Global au Marketo Nation, à San Francisco.
Ces agences Européennes et Américaines ont comme mission d’aider les entreprises internationales B2B dans leur transformation digitale du marketing.
L’objectif est de pouvoir accompagner ces entreprises dans leur transformation au niveau du groupe avec les meilleures pratiques, et de pouvoir décliner le modèle au niveau régional, et local avec le même niveau d’expertise, en langue locale.
Ce dernier point est crucial dans la réussite de l’adoption d’une solution de marketing automation, et dans la capacité à transformer cela en résultats tangibles sur tous les continents.
« Avec plus de 300 consultants “MartTech” – alliant connaissances Marketing et Technologies – et 100 experts certifiés Marketo, le réseau dévient un partenaire incontournable de Marketo », précise Emma Storbacka d’Avaus.
Koen De Witte de Leadfabric enchaine en disant que le réseau Martech Global offre une alternative aux grosses sociétés de conseil. “Malgré leur taille, leurs compétences Martech sont limitées à certains pays, ou certains modules de Marketo. La transformation du marketing nécessite un accompagnement local fort, ce qui est la force de notre réseau » finit Koen De Witte.
“A digitally transformed marketing function is key for success in the engagement economy – we are very excited about the support that the Martech Global network can add to our partner portfolio », dit – en anglais – Robin Ritenour, SVP Partner Strategy, and Alliances de Marketo.
Le réseau Martech Global et le partenariat avec Marketo a été annoncé aujourd’hui au salon Marketo “Marketing Nation Summit” du 23 au 26 avril à San Francisco.
Les fondateurs de ce réseau sont Avaus (Nordics), CRMT (UK), Elixiter (US), Onemedia Consulting (Germany), Kapturall (Spain + Latin America), Merlin/Leonard (France) and Vonazon (US).
