Encyclopédie du petit Leonard #3 : le Content Marketing

Faire de l’inbound marketing sans définir une stratégie de content marketing au préalable est un peu comme constituer une armée sans fantassins. Pour ne pas mettre le traîneau avant les licornes, notre encyclopédie vous éclaire sur ce concept clé du marketing digital.

Qu’est-ce que le content marketing ?

La définition du marketing de contenu

Marketing de contenu, content marketing, stratégie de contenu ou encore stratégie éditoriale web… Ce concept marketing a plusieurs dénominations. Il vise à créer et à diffuser à vos clients et prospects, du contenu informatif, ludique et à forte valeur ajoutée.

Marketing de contenu vs. publicité

Aujourd’hui, surtout en B2B, un prospect n’hésite pas à comparer les avis avant d’acheter. Il est souvent en quête de contenus pédagogiques, transparents et ludiques. La stratégie consistant à vendre son produit en comptant sur un argumentaire et la publicité « en mode bourrin » n’est plus suffisante. Faire du content marketing doit ainsi vous permettre de mettre en confiance des prospects qualifiés. S’ils vous considèrent comme une source d’information crédible, drôle, intelligente, etc. alors c’est gagné (ou presque) !

Les objectifs du marketing de contenu

« Je saisis. Mais quel est la finalité de tout ça, Maître ? »

De convertir, par la barbe de Merlin ! C’est-à-dire remplir vos objectifs de marketing digital. Grâce à un contenu efficace et pertinent, ce n’est plus vous qui allez chercher le client mais le client qui vient à vous.