Comment faire évoluer votre machine à prospecter ?
En 2016, j’avais le sentiment que ces histoires d’automatisation du marketing et de marketing…
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En 2016, j’avais le sentiment que ces histoires d’automatisation du marketing et de marketing d’attraction (inbound marketing) allaient faire des remous dans la tête de mes connaissances professionnelles.
Dans la plupart des conversations que j’avais avec les patrons d’entreprises, je sentais bien que tout cela était pour le moins nébuleux. Intuitivement (comme souvent chez les dirigeants de sociétés) ils savaient que « ça » allait dans cette direction mais sans trop y croire ou plutôt sans vouloir y croire très fort.
Prenez une minute pour vous replonger dans le contexte.
Nous sommes en 2016. Je vous dis que je suis dans le marketing digital ce qui fait que d’emblée vous me rangez dans la case « bandit de grand chemin ». Je vous dis qu’il est temps de penser à investir dans des actions de prospection via les réseaux sociaux et que vous avez deux ans de retard par rapport à certains de vos petits camarades de jeu.
Je vous taquine en affirmant que le futur est dans le marketing automation, l’inbound marketing et dans le social selling (le terme n’était pas encore connu en France) et que la prospection téléphonique est en train de mourir de sa belle mort.
Celles et ceux à qui j’ai tenu ce discours m’ont dit que j’irais loin dans la vie…Mais pas avec leur argent.
Comment générer des opportunités commerciales en 2018
2016, 2018 ou 2020, peu importe l’année, la recherche de nouvelles opportunités commerciales est une activité permanente pour vous et vos collaborateurs.
Comme pour toutes les activités humaines, le numérique oblige à réagencer nos processus de travail et votre manière d’aller à la rencontre de vos futurs clients n’y coupe pas.
Difficile de tout casser pour partir d’une feuille blanche. Impossible de rester dans la situation actuelle et de fonctionner à l’ancienne.
L’enjeu est de pouvoir faire cohabiter deux manières de faire et de réussir à les marier au fil du temps. Il n’y a pas de recette magique pour unir les anciens et les modernes et profiter du meilleur de chaque époque. Voici 3 approches à adapter en fonction de votre situation pour aller de l’avant à votre rythme.
