Un atelier de 3h pour comprendre les profondes mutations du marketing B2B depuis 20 ans, les impacts du digital, et comment reconstruire votre stratégie avec un playbook adapté aux nouvelles attentes des acheteurs.
Ce séminaire est fait pour vous si…
Vos campagnes génèrent de moins en moins de leads qualifiés. L’engagement chute malgré l’augmentation des investissements.
Votre positionnement se perd dans un environnement B2B saturé de messages génériques
Les efforts marketing et commerciaux manquent de synergie, laissant des opportunités sur la table
Les acheteurs B2B exigent des interactions hyper-personnalisées et instantanées
Pourquoi participer à cet atelier ?
Parce que les acheteurs ont changé. Et votre marketing doit s’adapter.
Nous entrons dans une ère de transformation radicale du marketing B2B.
Vos buyers ne laissent plus de trace, évitent les points de conversion, et mènent leur parcours en toute autonomie.
Le playbook traditionnel (générer des leads → les scorer → les transmettre aux commerciaux) n’est plus suffisant.
Vive le nouveau playbook, où marketing et sales travaillent de concert sur des comptes stratégiques, avec de nouveaux outils, de nouvelles tactiques, et une vision commune.
- Séminaire dirigé par Sylvain Davril, expert Marketing Digital depuis 20 ans et Cécile Feroldi, ex Directrice Marketing de Kaspersky Europe du Sud et Sequoia.
- Ateliers interactifs pour un apprentissage pratique
- Opportunités de réseautage avec des pairs et des experts du secteur
- Possibilité de dejeuner pour prolonger la discussion
Un atelier pour…
- Les marketeurs B2B qui sentent que leurs actions ont perdu en efficacité
- Les directions marketing qui veulent construire une vision moderne
- Les équipes qui veulent aligner marketing et vente, pour de bon
- Les décideurs qui veulent rationaliser leur budget MarTech
Deux experts pour décrypter le futur
Au programme : 📘 les 8 règles du nouveau playbook B2B (selon Jon Miller)
Ces règles seront détaillées, contextualisées et mises en pratique pendant l’atelier par Cécile et Sylvain. Elles seront enrichies d’exemples concrets tirés de leurs experiences et déclinés dans un contexte d’utilsiation d’un CRM + Marketing Automation comme Marketo.
🧲 Repenser la croissance au-delà de l’acquisition
L’ancien modèle se focalisait sur l’acquisition de nouveaux clients à tout prix, souvent avec des objectifs irréalistes. Aujourd’hui, la croissance passe aussi par l’accélération du pipeline, la fidélisation et l’expansion des comptes existants.
🎨 Investir dans la marque pour générer de la demande
L’ancien playbook misait tout sur l’activation et la conversion. Désormais, 40% du budget doit être dédié au développement de la marque pour créer une demande durable.
🎯 Cibler moins de comptes, mais mieux
Le marketing B2B s’est longtemps dispersé sur un marché trop large. La clé aujourd’hui : identifier les bons comptes avec une approche segmentée (Tier 1, 2, 3) et adopter une vision Buying Group plutôt qu’une simple approche par persona.
🔁 S’adapter aux nouveaux comportements des acheteurs
Les acheteurs veulent des contenus exclusifs et non plus des eBooks génériques. Ils se méfient des formulaires et recherchent des insights uniques que seule votre entreprise peut fournir. L’audience building et les communautés deviennent essentielles.
🔍 Passer du scoring aux signaux d’intention
Fini le scoring des leads isolé ! Le nouveau modèle repose sur l’analyse des signaux d’intention agrégés à l’échelle des comptes (Firmographic, Intent, Relationship, Engagement – modèle FIRE).
⚽ Jouer en équipe plutôt que se passer le relais
Le marketing et les ventes ne doivent plus fonctionner en silos. Aujourd’hui, l’approche est collective, à l’image d’une équipe de football qui avance ensemble sur le terrain, partageant les informations et ajustant la stratégie en temps réel.
📊 Des KPIs orientés business, pas vanity metrics
Fini les tableaux de bord séparés et les métriques superficielles comme les MQLs et les clics. Le succès se mesure en pipeline total, revenu généré et taux de conversion global.
🤖 L’IA, co-pilote du marketing B2B
L’empilement d’outils SaaS sans stratégie claire appartient au passé. Désormais, l’intelligence artificielle joue un rôle clé dans l’automatisation et la personnalisation du Go-To-Market.
Réservez votre place dès aujourd’hui
-
- Tarif complet : 749 € HT
- Tarif “early bird” : 499 € HT pour les inscriptions avant le 18 avril
- 50% de réduction pour une seconde personne de la même société