🔹 Un fossé entre marketing et ventes
📉 Vous générez des leads en quantité, mais ils sont jugés peu qualifiés par les commerciaux, qui les exploitent peu.
Votre génération de leads fonctionne… mais vos ventes stagnent ?
Pourquoi le futur du marketing B2B repose sur l’Account-Based GTM ?
Alignez la stratégie marketing sur les comptes stratégiques
🚨 Vous générez des leads, mais vos ventes ne décollent pas ?
Votre stratégie de Lead Generation atteint ses limites... et cela impacte directement votre business.
🔹 Des cycles de vente trop longs et inefficaces
⏳ Vos leads sont souvent à un stade trop précoce du cycle d’achat, et vos commerciaux passent trop de temps à les maturer sans garantie de conversion.
🔹 Un focus sur la quantité plutôt que la qualité
🎯 Vous investissez massivement dans l’acquisition de nouveaux contacts, mais peu d’entre eux se transforment en opportunités commerciales réelles
🔹 Un ROI marketing flou et difficile à défendre
💰 Vous déployez de nombreuses campagnes, mais vous avez du mal à prouver leur impact réel sur les revenus générés.
🔹 Des signaux d’achat mal exploités
🔎 Vos prospects montrent des signes d’intérêt (visites, téléchargements, interactions), mais vous manquez d’une approche structurée pour les identifier et les transformer en opportunités.
🔹 Une pression constante pour faire mieux avec moins
⚖️ Votre budget et vos ressources sont limités, mais on attend de vous un impact toujours plus fort sur les résultats commerciaux.
🔹 Une personnalisation difficile à mettre en place
📬 Vous aimeriez adresser le bon message, au bon moment, aux bonnes entreprises… mais vos outils et données ne permettent pas un ciblage efficace.
🔹 Un ciblage trop large, qui dilue vos efforts
🌍 Vous diffusez des messages génériques à un grand nombre de contacts au lieu de concentrer vos ressources sur les comptes à fort potentiel.
Cessez de générer des leads… et commencez à générer du business !
💡 Passez d’une approche volume à une approche ciblée. Contrairement à la Lead Generation traditionnelle, où l’on cherche à capturer un maximum de leads pour espérer qu’un faible pourcentage se convertisse, l’Account-Based GTM vous permet de :
- Aligner Marketing et Ventes sur une cible commune
- Ne plus perdre de temps avec des leads non qualifiés
- Concentrer vos efforts sur les comptes qui ont un vrai potentiel business
- Personnaliser vos interactions pour un impact maximal
Ne vous perdez plus dans l’immensité du marché… Suivez le bon chemin vers vos comptes stratégiques
+96%
des marketeurs B2B estiment que l'ABM est un facteur clé de succès marketing (source Demandbase)
+208%
Les entreprises adoptant l'ABM constatent une augmentation de 208% de leurs revenus marketing. (Source : MarketingProfs)
+78%
78% des entreprises utilisant l'ABM observent une meilleure collaboration entre les équipes marketing et commerciales.
Source : ITSMA
3 étapes pour garantir le succès de votre stratégie Account-based GTM
🔍 Selon votre maturité, trois étapes sont clés pour réussir votre transition vers l’Account-Based GTM.
🔹 Étape 1 : Convaincre sa direction d’agir
🔎 Vous savez que votre stratégie actuelle atteint ses limites, mais votre direction hésite encore à changer de cap ?
- Comment démontrer l’impact de l’Account-Based GTM sur la performance commerciale ?
- Quels sont les bénéfices concrets observés par les entreprises ayant adopté cette approche ?
- Comment aligner les priorités entre marketing, ventes et direction générale ?
🧭 Étape 2 : Construire votre stratégie Account-Based GTM
🎯 Avant d’implémenter des outils, il est essentiel d’avoir une stratégie claire :
- 1. Définition des objectifs et des ICP (Ideal Customer Profile)
- 2. Sélection et priorisation des comptes cibles
- 3. Développement de la stratégie de personnalisation
- 4. Alignement Marketing & Sales (Orchestration des équipes)
- 5. Exécution et activation multicanale
- 6. Mesure de la performance et optimisation continue
🚀 Étape 3 : Mettre en œuvre l’Account-Based GTM avec Demandbase
🛠 Une fois votre stratégie définie, il est temps de passer à l’action avec une solution comme Demandbase, qui vous permet de :
- Identifier en temps réel les comptes qui manifestent un intérêt pour vos offres
- Cibler les décideurs clés au sein des comptes prioritaires
- Automatiser et personnaliser vos campagnes ABM sur plusieurs canaux
- Mesurer et optimiser l'impact de votre approche ABM
Questions fréquentes
Si votre entreprise B2B vise des clients avec un cycle de vente complexe et souhaite concentrer ses efforts sur des comptes à forte valeur, l'ABM peut être extrêmement bénéfique.
Contrairement à la génération de leads qui vise un large public, l'ABM se concentre sur des comptes spécifiques, offrant des interactions personnalisées pour maximiser l'engagement et le retour sur investissement.
Les délais varient selon les entreprises, mais de nombreuses organisations constatent des améliorations significatives en termes d'engagement et de revenus dans les 6 à 12 mois suivant la mise en œuvre de l'ABM.
Bien que l'ABM puisse être initié avec des outils existants, des plateformes dédiées comme Demandbase offrent des fonctionnalités avancées pour optimiser et automatiser les stratégies ABM.
Les indicateurs clés incluent l'engagement des comptes cibles, le taux de conversion des opportunités, la durée du cycle de vente et le retour sur investissement spécifique aux comptes ciblés.